2023年是疫情防控政策优化调整后的首年，北方经济回暖迟缓，整体客车市场需求跌破预期。随着国家个性化、多元化综合交通运输体系的不断完善，市场经济兴起，北方人口大量流失，缺乏客流支撑，尤其大量二手车的流入极度干扰了正常的新车采购进程，在多重不利因素的叠加影响下，公司在北方地区的市场发展步履维艰。但即便如此，上半年仍有多边金融机构采购场景的锦州公交、央地合作场景的朝阳公交等高质量的批量订单交付使用。为此，国内营销召集了东北、华北和山东各地市销售人员，于辽宁锦州召开分区域年中工作会议。就如何在国家快速步入轨道交通时代进程中，以灵活性高、普及性强的公路客运保持市场竞争力，以差异化的营销手段提升公交市场占有率，展开深入的研讨和成功经验共享。
国内营销锦州站年中会议现场
会议首先由公司党委第七党支部宣传委员兼学习委员、企业管理部部长助理刘莫北，带领全体参会人员学习公司党委文件《金龙客车党委关于统一思想和加强执行的十项要求》，以推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育走深走实，筑牢思想根基，以思想提升行动，促进公司高质量发展迈上新的台阶。
刘莫北带领参会人员学习公司党委文件
会议紧接着由综合管理部聚焦上半年收入、利润和投入产出等关键指标，做各业务单元运营分析报告。随后由各业务单元主管结合运营分析报告，汇报下半年重点工作计划，积极地想对策，找方法。
各业务单元主管汇报工作
结合各业务单元主管的工作报告，公司各部门纷纷输出弹药，助力市场打好下半年的攻坚战。综合管理部王亮和投标管理部王汉分别详细阐述了销售政策修订和订单管理要求的背景和用意。商品企划部李亚伯则聚焦产品应知应会，向参会销售人员介绍了上半年产品适应性改进情况和新技术应用落地情况。营销项目部兼战略客户部部长翟威，现场分享了近年来一些典型的项目及场景开发的成功案例，引导市场人员拓宽眼界和思路，寻求新的利润增长点。国内营销事业部副总经理兼北京分公司总经理林宏卫就灵活运用多边金融机构采购模式、辽蒙分公司总经理韩斌就开发央地合作场景用户等、河北营销部总监党伟就智取旅团订单，纷纷分享了自己宝贵的经验。单兵作战已不能适应快速发展的市场，只有做到团队成员优势互补，信息共享，资源整合，充分运用各方网络覆盖，方能出奇制胜，抢占战略要地。
业务培训和经验分享
会议还组织了参会人员现场就公司品质、交付、服务、融资等内容进行交流互动，就中小型规模业务单元如何做大增量，寻找差异化竞争路线，提高盈利能力等话题进行研讨交流。会议为公司内外部的工作人员充分构建了“双向奔赴”的桥梁。会议同时还安排京津、东北和山东片区的参会人员依次进行订单专题会议，将下半年的重大订单和重点项目，以及逾期催收落到实处。
参会人员现场交流
会议上国内营销事业部副总经理兼北京分公司总经理林宏卫发言，他强调了北京在推动全国区域协调发展中的带动和辐射作用。公司于三年前成立了北京分公司，并于今年进一步完善分公司架构和人员构成，务求在重大项目上抢夺先机，提前做好顶层设计，促进多方资源整合，自上而下地推动市场攻关。北京分公司的成立，希望能够有效地帮助财政紧张的地区顺利打开公交市场。
国内营销事业部副总经理兼北京分公司总经理林宏卫发言
国内营销事业部总经理夏振华作总结发言，他重新明确了公司对国内营销的要求，作为公司业绩基本盘除了达成公司下达的销售收入指标，较去年还须增长约10%，制造口径的利润也应高于去年，而公路市场市占率不得低于去年同期。夏振华同时强调了两级集团对国内营销的要求，下半年销售收入务必达标，但应收账款余额增长不得超越红线。这些指标均是国内营销必须完成的刚性指标，就是我们经常说的“既要”、“又要”、“还要”!上半年国内营销各项指标综合得分不太理想，所以今天召集大家共同探讨解决问题的办法。我们要正视公司的现状，也要看到公司正在积极应对。我们一起站在公司创立35周年的时间节点，一起走在二次创业的道路上，我们要相信金龙品牌会在市场的大浪淘沙中生存下去，并且做强做大，我们要做的是为品牌发展添砖加瓦。我们探讨解决问题的办法，一定要基于公司现有能提供的条件，基于现有的产品水平和交付能力。在接下去的八月各驻外机构现场会议，要求各业务主管至少围绕两个问题展开：一是我在这个企业和体系中如何创造价值？我和我的团队能力还有什么欠缺？能力欠缺依靠什么弥补？二是要始终保持对行业、市场动态和政策的敏感度，多花时间和有资源的人在一起。会议上的成功案例分享，都很好地诠释了如何解决场景落地、资源整合和全链条资源匹配的问题。我们把这些经验放到各自的市场上，思考如何破局，如何针对每个客户独有的场景需求，去帮客户解决问题？
国内营销事业部总经理夏振华总结发言
会议特别安排了辽沈战役纪念馆参观活动，参会人员跟随讲解员的脚步，重温红色记忆，追忆峥嵘岁月。辽沈战役的伟大胜利，为解放东北全境，为加速全国解放战争的胜利进程做出了巨大的贡献。锦州是东北解放战争的关键之棋，新中国的曙光从这里冉冉升起。大家将从辽沈战役这段波澜壮阔的历史中汲取奋进的力量，效仿革命先烈，持续发扬艰苦奋斗、勇往直前的作战精神。
辽沈战役纪念馆参观活动现场
会议最后安排了部分参会人员前往锦州市公共交通有限责任公司（以下简称锦州公交）参观交流。锦州公交向公司购买的178辆新能源公交车于今年4月投入使用。客户服务中心决心将锦州公交打造成为战略客户服务保障样板，切实做到服务保障下沉，将所有的故障问题都排除在萌芽阶段。在过去的几个月里，售后服务工程师坚持每周主动上门排查车辆，每周驻扎锦州3-4天。专业的保障技术和优异的工作作风，获得了锦州公交上下一致好评。在参观交流现场，锦州公交向公司授予锦旗，以示最诚挚的感谢。公司与会人员一致表达了对双方未来合作美好的愿景，希望双方的友谊万古长青。
与锦州公交研讨交流现场
锦州公交向公司授予锦旗
锦州公交为近年来辽蒙分公司开发的新客户，两年来持续不断地市场深耕和客户关怀，令辽蒙分公司拥有该客户深厚的客情基础。为支持公司国内营销年中会议的顺利召开，锦州公交特别派出他们保有的金龙智慧城市之光公交车，作为会议全程服务用车。金龙人乘坐金龙客车，驰骋在锦州大大小小的街道，所有人的品牌自豪感溢于言表。而锦州公交的成功开发和圆满的服务保障，也给所有参会人员上了一堂最为生动的课。
参会人员试乘锦州公交特派的会议专用车
在党中央的领导下，随着北方各城市积极推进产业结构的升级和完善，北方经济必将逐步回暖。在全新的战略指导下，公司必将脱胎换骨，成为国内营销攻坚克难的强大后盾。全体参会人员将站在下半年新征程的起点上，继续坚持为客户创造价值的初心，坚定理想信念，为坚决打赢新时代“辽沈战役”贡献力量。
