近日，厦门金龙旅行车有限公司销售公司福建市场部获金龙汽车集团“国内开拓先进团队”称号，以表彰其在2022年度突出的销售表现。
金旅国内销售福建市场部
在过去的一年里，福建市场部围绕“稳住基本盘，提高毛利率，提升管理，控制风险”的方针，以抢占市场为重点，以提升订单毛利率为导向，全年累计销售额超7亿元，完成考核任务的183%，超额完成公司下达的业绩指标；全年累计销售884辆，其中公交车完成750辆，座位车完成134辆，超额完成公司下达的销量考核指标。
2022年，福建市场部全体成员在分管副总的带领下，充分调动团队中每一位销售人员的主观能动性，敢拼敢抢，使整个销售队伍始终处于积极上进的状态，确保市场竞争力和开拓能力的持续增强。针对公交市场，团队人员积极加强对客户的日常拜访与沟通，深度挖掘市场信息，掌握第一手意向资料，提升攻关力度，按周推进，积极落实，以确保订单能够顺利落地。在座位车方面，销售经理们一一落实重点客户，紧抓厦门辉雄、惠安天马、厦门植物园等批量订单。在此基础上，不放过任何一个意向客户，不放过一单一车。而在订单质量方面，从销售员到分管领导，一层层严格把关，控制所接订单质量，保证获取订单完成销售目标的同时能实现毛利管控。
为了切实落实并提升订单利润水平，推进市场扩量增效，福建市场部针对福州公交、康驰公交等重点订单，积极采取“铁三角”策略进行降本增效，通过技术工艺优化以及联合采购降本等措施，最终达到量效双提升的目的。同时，为了加速资金回笼，落实并完成年度应收款项管控指标，自9月起，福建市场部全员积极配合催款，通过努力，福州公交、康驰公交等客户2022年度的应收款已全部完成回款，另外晋江公交提前收回未到期款项近683万元，有效减少了对公司的资金占用。
在新的一年里，福建市场部全体成员将继续保持积极进取的态度，展现出金旅人不畏艰辛、勇往直前的拼搏精神，延续2022年的优异表现，争取开拓更宽更广的销售市场。
