随着国家个性化、多元化综合交通运输体系的不断完善，客车行业需求呈现逐年萎缩的态势。新冠疫情爆发，令原本疲软的客车行业更是雪上加霜，浙江作为我国经济和人口大省，却同样无法幸免。然而，浙江团队凭借“逢山开路，遇水搭桥”的顽强斗志和“逆水行舟，奋楫而上”的坚定意志，暗夜中逆行，连续三年实现市场占有率稳步提升。在投资换市场及本地品牌的无情碾压之下，浙江团队抵受住严峻的市场考验，涅槃重生，扭亏为盈，义无反顾地迈出了金龙人高质量发展最坚定的步伐。
2023年浙江团队积极响应公司亚运会公路车专项工作部署，依靠公司主销公路产品的成本竞争力优势，厘清一切不利因素的干扰，力克劲敌，在公司原本相对薄弱的浙江公路领域，稳固市场占有率第二的位置，并进一步扩大与其他竞品的优势。而公司原本相对较有优势的公交市场，依然表现稳定，捷报频传，部分重大招标订单的表现超越了预期。在较大的业务体量之下，始终坚持优异的风险管控，近年来不仅未有不良货款，反而频频实现资金提前回笼。有条不紊地推动利润目标，盈利能力名列前茅。
历年团队合影
2021年8月摄于丽水中国工农红军挺进师纪念馆
2022年10月摄于绍兴雪窦岭
2023年8月摄于台州一江山岛登陆战纪念馆
来之不易的成绩令人扼腕泪目，究竟是一支怎样的队伍，才能以“剑气纵横三万里”的气势赴“日新月异破桎梏”的新时代之约。是那些“他/她”，凝聚为休戚与共的“他们”，微光汇聚，终成星河！是那些“他/她”，拧成一股绳干事创业，化作一支桨劈波斩浪，匠心聚，百业兴！
他们是狼一样的队伍，有着最敏锐的嗅觉，有着坚不可摧的进攻精神，有着群体作战的团队意识，还有最质朴而忠贞的共同目标，那就是为生存而战！让我们一同走进金龙浙江团队，聆听他们的战斗故事。
守土有责！我们负责的区域，就是金龙的江山，我们守好了没有？
贺继发 国内营销事业部副总经理
枝繁叶茂，联于根系，浙江团队之所以有今天的成绩，不能不提到贺继发。他是公司迄今为止唯一一位荣获四次“金龙杯”殊荣的营销精英，也是从浙江市场基层销售一路走来的国内营销核心领导成员。
他是杭州办事处的“掌灯人”，加班研究客情和攻关策略是家常便饭。因此即使脱离一线销售多年，他依然对区域内所有客户的运作都了如指掌。所有重大战略客户上门维护，他都要求业务员做清单化管理，将客户个人喜好、性格特点、人事关系一一罗列，并及时地查缺补漏，确保大家理清思路再出发。他勤奋和细致入微的工作态度，深深影响着浙江团队每一个人。
有一次他腰痛发作到无法正常站立，但一想到公交公司的大额回款将极大影响公司当月收入基本盘，他二话不说，拄着一把雨伞陪着业务员上门催款。他对公司货款颗粒归仓的坚持，令业务员大受震撼，也同样令客户深深钦佩。
2022年国内营销年度工作会议上，他作为获奖人员上台发言，那一句“守土有责！我们负责的区域，就是金龙的江山，我们守好了没有？”，言犹在耳，振聋发聩。作为一名老金龙人，他一直抱以“功成不必在我”的胸襟，持以“功成必定有我”的责任担当，默默深耕他所负责的每一片区域，手把手带出了一个又一个优秀的业务骨干。他恪尽职守和严于律己的工作作风，为浙江团队树立了坚不可摧的团魂。
长安何处在，只在马蹄下。
王洲龙 浙江分公司总经理兼浙江战略客户部总监
《亮剑》里有“兵熊熊一个，将熊熊一窝”这样一句经典，话糙理不糙。王洲龙作为浙江团队的主要负责人，曾是2018年“金龙杯”得主。他不仅拥有运作复杂订单的能力，更有敢闯敢试的魄力和迎难而上的毅力。他早已在二十多年的职业生涯中，锤炼出担当作为的硬脊梁、铁肩膀。
相较业务领域里的“刚”，他在内部管理上则尽显“柔”。他如同大家族里的长子，像大哥一般各处驰援，在业务员工作上遇到解决不了的难题时，他总会第一时间站出来，提供有效的解决方案。随着行业愈战愈难，他一直带领大家做最悲观的研判，却付诸最乐观的努力。生长于革命老区的他，深深相信信仰的力量，只有构筑共同的思想平台，才能让团队站得更高，走得更远。这些年，他陪着大家走过丽水中国工农红军挺进师纪念馆和台州一江山岛登陆战纪念馆等一众浙江革命遗址，鼓励大家亲临艰苦恶劣的环境，亲身体会征战之难，从而反思如何在业务工作中效仿先驱海陆空协同作战聚合资源，创新营销模式，多点出击，实现业务高质量发展。
在他刚柔并济的领导下，浙江团队基因里的红色越加鲜艳明亮。面对汹涌而至的行业变革浪潮，大家团结一心促转型，谋发展，为公司高质量发展新局面孕育新动能。
青春如旭日蓬勃，当立鸿鹄之志，展骐骥之跃。
方铭健 浙江营销部总监
出生于90年代的方铭健是国内营销驻外机构最年轻的管理干部，在入职短短五年里，先后拿下了“营销新星奖”和“奋勇争先奖”，完美实现了新丁到骨干力量的跨越。他坚守嘉兴和湖州这一方红土地，很好地传承了历久弥新的红色基因，始终保持积极向上的拼搏姿态，在自己青春的赛道上跑出属于年轻一代金龙人的“加速度”。
随着双碳战略实施，我国氢能产业发展驶入“快车道”，氢能燃料在客车场景上实现商用化应用势在必行。他迅速响应了产业变革机遇，深刻解读国家和地方政策，积极延展业务边界。在较短的时间里，他理顺了政策方、资金方、应用方和供应方等错综复杂的关系，通过调动并整合各方面的资源，达到优势互补和扬长避短的作用。他成功将公司氢能客车引入浙江市场，也为其他业务区域提供了氢能场景应用最生动的示范案例。
他是优秀金龙新青年的代表，他将带领浙江营销部，凭借行稳致远的定力，还有劈波斩浪的魄力，一一破解客车新时代的课题。
有梦不觉天涯远，扬帆起航再出发。
吴虹瑾 业务经理
吴虹瑾在公司浙江市场相对薄弱的公路车领域，与竞争对手搏杀超过二十年，可谓是疾风之中的劲草。无论市场如何黯淡无光，她总能坚持提灯前行，用最贴心的服务一点点圈粉，有条不紊地拓展自己的客户网络。
得知杭州的客户有意购买三台大巴车用于运营杭州至舟山的班线，她随即展开摸排。杭州的客户并非独资，而是和另一个舟山企业合股，双方的话语权不相伯仲。整个舟山地区基本都是竞争对手的公路车，所以舟山的合股伙伴认定金龙不具备行业普遍认可的品质，坚决反对购买金龙出品的大巴，并属意于我们的竞争对手。即便金龙以优异的评分在招标过程中拔得头筹，但双方的销售合同却因为合股伙伴强硬的态度而迟迟无法落地。她几次三番上门，利用过去金龙公路车产品在杭州的表现力，坚定杭州方面股东对金龙的信心，进而说服他们为金龙品牌发声，借力打力，一步步软化舟山合股伙伴的态度。合同落地后，她也未曾有过丝毫松懈，只要客户有需要，她便第一时间赶到现场，将做销售就是做服务的理念发挥到极致，自此公司在舟山公路车市场又多了一个忠实的合作伙伴。
已经五十开外的她，仍然干劲十足，今天说服了一个客户，明天还有另一个。风风火火，忙忙碌碌的她，用实际行动将“刘大哥”的话打得稀碎。
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
孙利 业务经理
孙利每年所承担的销售任务并不重，但完成难度却很高。他所负责的客户出产的均是零散订单，很多时候甚至是一台车一台车地卖，凑足了一年的销售任务。虽然只是一台车，但从购车信息搜集，到客情关系建立，当中耗费的心力却一点都不能少。
在经年累月与客户博弈的过程中，他积累了丰富的谈判技巧，跟单节奏也张弛有度，在订单质量管控上更是颇有心得。即使行业产品趋于同质化，他也能充分发挥“车型选择”、“指定件管控”和“付款方式”三个抓手，将每个订单做到前置梳理，让客户觉得物有所值，甚至是物超所值，心甘情愿为我们开出的价格买单。
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲，二十多年的销售之路，他涵养了“自讨苦吃的精神”，在客车销售之路上“苦中作乐”、“苦尽甘来”。
秉纲而目自张，执本而末自从。
祁伟 战略客户经理
宏大之处着眼，细微之处下手，这就是祁伟。团队里大家笑称，只要是给他一个客户，就没有他不能成交的。
祁伟运作重大订单多年，随着业务向纵深发展，他所面临的局面会越复杂，要处理的问题会越庞杂，要调动的资源也会越零散。而他始终保持牵住“牛鼻子”的准则，围绕核心问题点去展开一切工作，以此带动其他问题的解决，客情关系的维护亦如是。
他沉着稳重的办事风格，受到客户的一致青睐。而他对重大订单落地全流程细节的把控，更是受到客户的广泛认可。
敢与恶魔争高下，不向霸王让半分！
余林 战略客户经理
余林是浙江团队里深藏不露的“悍匪”，不温不火的外表下蕴藏着一种“敢叫日月换新天”的霸气。
曾经的舟山被竞争对手垄断，它的大街小巷难见金龙品牌的身影。2012年入职公司后，他给自己定的第一个目标便是攻克舟山。没有难啃的骨头，只有不敢硬碰硬的牙，即使竞争对手拥有再强大的客情基础，他也绝不退让三分。他将自身的资源优势转化为攻克山头的利器，对竞争对手展开一连串的狙击。在将公司公交产品成功打入舟山市区后，他继而向慈溪和六横等业务空白地区再度发起猛攻。
他凭着一身灵活应变，对竞争对手进行多点打击的本领，以“明知山有虎偏向虎山行”的姿态，不断扩张着自己的业务版图。
你若手握剑柄，我自当青锋出鞘。
李文宝 战略客户经理
作为一名战略客户经理，李文宝常年承担过亿的销售任务，每次投标的成败，都直接影响了分公司销售收入的基本盘。这是压力，更是动力。
在招投标长年累月对决的过程中，他积累了丰富的大客户攻关经验，对采购计划发展局势分析精准到位，对竞争对手的产品信息更是如数家珍。正因为知己知彼，出手快狠准，不仅令他在今年绍兴一役中，超预期全数拿下订单，更是出其不意攻其不备，成功抢夺了对手已落袋的订单。
你若手握剑柄，我自当青锋出鞘，便是对他作为战略客户经理职业素养的最完美诠释。
不畏山高路远，不惧风高浪急。
刘克军 业务经理
公交车市场被本地品牌强势占据，能够虎口夺食的机会微乎其微。公路车市场同样被竞争对手制霸多年，想要扭转颓势必定是一场旷日持久的战斗。这就是刘克军初到宁波的感受。
但无论山高路远，或是风高浪急，他还是决心一搏，从相对较有机会的公路车市场下手。由于公路车市场多为民营企业主，规模不大且分布零散，他终日奔走于不同的客户之中，花大量的精力在个性化需求、价格和品质之间与客户对弈。关关难过关关过，终于在2022年将营运公路旅游车的市场份额追至行业第一。
市场发展总是线性的，站着不动，永远都只能是观众，唯有笃志前行，方能虽远必达。
蹚路垦荒景，万象始更新。
俞佳 业务经理
敌我力量悬殊，主城区的价格战趋向白热化，“由农村包围城市”为自己杀出一条血路，这是俞佳加入公司五年多来摸索出的斗争经验。
深入浙南各县城，走乡窜村，将采购信息清单化，再适配公司产品和付款条件，梳理出目标客户，然后一一攻克，是他日常做得最多的事。他避开了竞争的锋芒，下沉到被人忽略的市场，在文成、青田和永康等不为人熟知的地方，成功开发了数个新客户，掀起了业绩上升的热浪。
他另辟蹊径，在边缘地带发力，蹚路垦荒景，万象始更新，为浙南地区的业务发展开辟了更广阔的天地。
天下大事必作于细，天下难事必作于易。
魏巍 业务经理
魏巍曾是江苏市场的文员，繁琐庞杂的内务工作将他打磨成一个极其细致和勤勉的人。在浙江团队里，他是支援各位战略客户经理批量订单落地的好手，也是能独立应战，与竞争对手一较高低的能手。
入行十余年，他参与众多的招投标，一幕幕不为人知的精巧背后，是他在无数个日夜，对自己成千上万遍的磨砺。这其中，饱含反复斟酌权衡的焦灼，更有日日精进的喜悦。
千秋伟业，百年也不过只是序章，在行业的大浪淘沙中，成绩终将成为过往。金龙浙江团队还将持续以创新作战模式作为团队发展引擎，胸怀铸就金龙品牌辉煌的宏愿，以昂扬的斗志、坚定的毅力、饱满的热情，意气风发地奔赴充满光荣和梦想的远征。
