2023年7月中上旬，国内营销事业部于陕西华阴市和浙江嘉兴市分站召开“拼出高质量·赢战新格局”2023年度年中工作会议，并计划于7月下旬和8月上旬在广东广州市和辽宁锦州市继续分站召开工作会议。公司领导、各职能支持部门同仁莅临现场，与国内营销事业部共同总结复盘2023年上半年的绩效，筹谋部署下半年的工作，以期寻求更大的突破！
华山站和嘉兴站会议现场
2023年是疫情防控政策优化调整后的奋进之年，也是公司脱胎换骨、彻底摆脱亏损实现高质量发展的关键之年。今年以来旅游市场复苏，客运量显著提升，公路市场需求同比增长55.9%。然而各地财政压力并未得到明显的释放，公交市场疲软，公交需求相较去年同期下降34.5%，整体市场需求也呈现略微下滑的趋势。2023年上半年，在市场需求跌破预期的情况下，国内营销持续发扬过去三年的奋斗精神，延续2022年一些优秀的作战模式，坚决贯彻执行公司“聚焦利润、提质增效”的经营理念，销售业绩同比增长39%，市占率同比提升0.9%，公路订单利润大幅提升，公交订单基本与去年上半年持平，但销量的增加为公司带来良好的规模边际效益。
然而市场瞬息万变，商机稍纵即逝，阶段性的成果需要付诸更多的努力方能巩固成为企业站稳市场的硬实力。本次会议是承前启后的会议，更是国内营销寻求脱胎换骨，赢得未来的会议。会议形式相较以往做出了重大调整，选择华阴和嘉兴作为会议地点，结合华山旅运为代表的山岳景区场景和嘉兴锋源氢能为代表的氢燃料场景，引导市场人员聚焦新场景，拓宽眼界和思路，寻求新的利润增长点。在分站会议的进程中，还将不断完善会议形式，充实会议内容。后续的两站会议将结合以广州易和通为代表的旅游租赁场景和以锦州公交为代表的央地合作场景，进一步强化学习氛围，增强团队促成大项目落地的信心和能力。务求令各参会人员带着构建场景方案和创新作战模式的重要任务回到市场，立足新起点，面对新挑战，创造新业绩。
华山旅运山岳景区场景交流现场
嘉兴锋源氢能氢燃料场景交流现场
除了聚焦新场景和新模式，会议也同时安排了各参会驻外单元上半年收入、利润、投入产出等关键指标和市场需求分析；下半年批量订单、重点项目以及可带来利润的重大订单梳理；上半年产品适应性改进情况、新技术应用落地情况介绍；项目及典型场景开发培训和成功案例经验分享。嘉兴站会议特别邀请了来自商用车产业中心、工程研究院、生产管理部和品管部等多个部门的领导，围绕产品技术、品质交付和渠道融合等重要议题，和各参会驻外单元展开研讨交流。会议上，大家直面问题，大胆提出各自的看法，集思广益，直击痛点。
嘉兴站各部门参会领导发言
国内营销事业部总经理夏振华结合会议情况和各个业务单元的发言，在华阴站和嘉兴站会议上均对后续业务工作进行了布置和要求。一是要向管理要利润，每位驻外业务单元的管理者都要勇于担当，勤于作为，规范管理动作，加强团队建设；二是国内营销队伍每一个人都要认真思考个人定位，在组织中发挥作用，为组织创造价值；三是整个国内营销团队都要加强能力建设，着眼未来，对标行业标杆客户，进行重点攻关工作；四是讲究工作方法，聚焦场景，寻找线索，挖掘机会，促成大项目落地。
在嘉兴站会议上，公司总经理丁明彬总结发言，肯定了国内营销作为公司的基本盘，在十分困难的市场环境下，为公司上半年业绩作出的重要贡献。丁明彬表示会议选址嘉兴具有深刻的涵义，希望大家能够持续发扬中国共产党的“红船精神”，经得住恶劣的竞争环境的考验，保持定力、持续拼搏。疫情散去，市场环境未如预判出现谷底反弹，行业将主战场转移到公路市场，内卷加剧，公司对国内营销的要求也从“量利平衡”转变为“聚焦利润”。公司对未来三年发展战略进行迭代升级，形成“科技创新、国际化经营、数字化转型、对外合作”四大重点战略。下半年公司除了主抓海外保利润外，还将以归零的心态，回归产品和品质，希望市场增强信心，心无旁骛，放手在市场上拼搏。同时，丁明彬指出：与会的业务单元工作状态还未到位，在新环境下主动求变求新的意愿不够强烈；对市场环境要有清醒的认识，综合管理部要重新梳理各区域的绩效指标，给予市场明确的目标；保持持续性的压力传导，将各个业务单元的潜能都激发出来；作为公司业绩的基本盘，希望国内营销主动担当，全力以赴促增长保利润。
公司总经理丁明彬发言
本着务实高效的原则，利用嘉兴站会议契机，客户服务中心总经理吴炜琪携生产、品管、技术和售后人员形成小分队，重点拜访嘉兴国鸿公交，针对红色线路公交101路，即近期交付的XMQ6115FG碳纤维复合材料地铁巴士的使用情况展开调研。双方同时就配件供应情况进行座谈，并对客户提出的车辆问题给予积极地应对，现场给出整改方案，并明确整改时间节点。小分队随后拜访中大元通亚运保障团队，与客户深入探讨了亚运保障的整体方案，并就车辆的例行检查进行了重点交流，提出由我司提供专业的例行检查表供客户参考，客户对此表示十分满意。
嘉兴国鸿公交调研现场
另外，会议分别在华阴站安排了廉政主题教育，在嘉兴站安排了红色主题教育。两场主题教育均安排了专人讲解，力求让全体参会人员接受一次彻底的精神洗礼，筑牢思想行为底线，切实增强历史使命感和责任感。同时，也促使全体参会人员从历史中汲取养分，延续红色基因中的伟大信仰，在未来的工作中发扬不畏艰难、勇于担当的奋斗精神，以实际行动谱写新时代的华章。
华阴杨震廉政纪念馆参观留影
嘉兴南湖纪念馆参观留影
国内营销2023年年中工作会议尚在进行时，在预祝会议圆满召开的同时，也预祝国内营销团队能够不负公司所托，肩负起事业部标杆的重任，发挥好公司压舱石的作用，踔厉奋发，奋勇拼搏，全力完成2023年销售收入和利润双重目标。
