2022年，金龙国贸亚太一区销售团队奋发进取、创先争优，在激烈的国际市场竞争中逆势突围，创造骄人业绩，荣获金龙汽车集团“2022年度海外市场开拓先进团队”。
这是一只敢打硬仗、勇于拼搏的队伍。他们把握市场发展机遇，克服严峻复杂的市场考验，以高度责任感、使命感和不折不扣的执行，取得了全年销售额较2021年增长93%的突出业绩，圆满完成公司定下的年度销售任务，为公司的稳健发展贡献了坚实力量！回首凝望，来路溯远而坚实！
亚太一区销售团队合影
寻求新突破，开拓新市场
在国内外环境依旧严峻的2022年，亚太一区销售团队扎根市场，持续加大市场开拓力度，敏锐洞察市场需求的变化，主动分析市场需求，持续寻找新的细分市场、新的客户、新的业务和利润增长点，天道酬勤，沉甸甸的销售业绩是对他们团队最好的回报。
韩国市场是亚太一区至关重要的销售阵地。在营销的过程中，亚太一区营销总监田劲敏锐觉察并及时把握市场需求的变化，进而获得了公司的鼎力支持，应时应势推出9米新车型。团队成员与公司技术部门、售后部门积极沟通，不断优化产品结构，提高车辆的毛利率，保证了产品的高性价比，最终成功拓展新客户，抢占新的细分市场，实现了公司2022年在韩国市场49.5%的销售增长，为公司在韩国市场的深远开拓打下坚实基础！
但2022年国内外环境持续动荡，受制于大环境的影响，业务员无法到台湾市场进行实地的客户走访，市场开拓困难重重。但是团队成员不畏艰难，想方设法地寻求突破口。台湾市场负责人冯涛带领团队成员和客户一起研究政策，在仔细研究市场动向和客户需求的基础上，立足于客户的实际需求，积极开发多款新车型。因为这份用心，最终啃下了这块“硬骨头”，推出适销对路的针对性产品，迅速获得了市场认可，摘获优质批量订单。2022年台湾市场取得了不俗的销售增长，增长幅度超过200%，并且在中国大陆对台湾的客车出口份额占据绝对优势地位！他们用执着与智慧将台湾市场打造成我们的优势市场。
坚定信念，打破销售停滞瓶颈
香港市场此前一度低迷不振，曾经历连续11个月的销售停滞。2022年香港因为疫情等因素无法通关，人员往来和市场需求都陷入了停滞。 但是亚太一区销售团队没有灰心气馁，团队持续发力，深入市场考察调研，积极展开沟通交流，了解客户真实需求，并依照客户的要求优化沉淀配置，打破销售停滞瓶颈，最终完成第一批次车辆生产和圆满交付。
印尼市场同样一改停滞不前的销售困境，2022年第四季度，在公司领导的帮助下，营销总监田劲带领团队调整业务方向，垂直整合各方资源，深入印尼市场，并成功斩获批量订单。这是我司自2014年以来首次重回印尼市场，同时也是我司首次向印尼批量出货。
功崇惟志，业广惟勤
市场开拓的过程，并不只是时间一个维度，期间交织着市场、商务、技术、生产等方面的种种艰辛，而这些都难不住笃信、坚韧的亚太一区销售团队。
香港MAN项目是一个非常综合的项目，是我司与德国MAN合作的结晶。从最初的样车到批量交付，历经4年有余，面对客户严苛的要求，对业务、技术、生产、工艺、品管、售后都是全方位的挑战。
作为香港市场一线的业务人员，宋爱群和姚祎文不仅要和客户谈商务，也将很多的精力花费在了如何履行客户的期待。香港市场虽小，但客户会提出的上百条改进意见，并不断增加。宋爱群和姚祎文总是耐心听取客户的建议，细致地进行记录和分解，和各部门积极交流沟通，分配和追踪相应的任务落实，实现了从客户提出要求到实车改进的闭环。而这只是第一步。在酷热的夏季，她们还要和德国专家进行视频验车，陪同北京过来的工程师一起在现场解决问题。两位女同志兢兢业业、一丝不苟地完成了任务，成功将产品交付客户，真正做到了巾帼不让须眉。
宋爱群和姚祎文的事迹只是亚太一区团队忘我付出的一个缩影，他们集智攻关的生动故事不胜枚举。
厉兵秣马，再启征程。新的一年亚太一区还将保持2022年的势头与干劲，盘活思路深化认识，在既有市场持续深耕，提升市占率和利润率，也将以开放的姿态对新生市场和领域加大投入，再攀业绩新高峰。
