寒随一夜去，春还五更来。3月5日，苏州金龙2021年海外营销年会在苏召开。苏州金龙党委书记、董事长陈笃廉，总经理黄书平出席会议并讲话。公司副总经理张志浩、邱远红，财务总监林力维，各体系领导以及海外销售、海外客服全体员工共200余人参会。海外营销系统各区域及部门负责人汇报了2020年重点工作及2021年工作计划。
会议总结了2020年度的海销工作, 斩获卡塔尔世界杯订单，收回阿尔及利亚逾期, 完成配件销售及服务保障支持工作,不足的是出口排名下降，新能源出口未达预期，传统优势市场因疫情接连出险。新一年,海外营销全体员工将发挥狼性精神，拼抢项目订单，超额完成年度销售目标。同时进行三大变革：管理提升，引入营销数字化系统；推行利润中心，优化激励政策，提振士气；试行新业务，增加非主营业务创收。加强党建工作，发挥党员的先进模范作用。不负当下，不惧未来，积极进取，砥砺前行。
面对未来形势，邱远红要求，要关注订单质量和目标市场容量，合理配置资源；关注市场竞争态势，找到真正的竞争对手；集中更多资源，进一步加大对新能源市场的投入；针对不同市场精准施策。邱远红指出,“幸福是要靠自己创造的”，既然选择了销售工作，也就同时选择了荣耀背后的艰辛。他希望海外服务能够更大力度助力销售，加强对新能源技师的培训，海销海服形成合力，创造佳绩。
黄书平在讲话中,指出上一年度海外营销工作中的不足，希望海外员工“知耻而后勇，知弱而图强”，重新夺回行业地位。针对2021年的重点工作，黄书平强调，卡塔尔订单来之不易，希望销售与生产等各部门加强沟通，推进现场验车，保障收款安全，保障顺利发运。新能源产品的推广是公司未来发展的关键因素，要加大试用力度，给予政策支持；加大逾期回款力度；海外实行利润中心，希望大家转变意识，明确责权利；用好数字化营销工具CRM系统，提高粉丝转化率；推进员工本地化，加强对属地化员工的日常管理。
陈笃廉希望海销员工把握中央提出的“两个大局”和“两个循环”，以集团开展的“对标世界一流管理提升行动”活动为契机，以公司组织变革为抓手，聚焦自身存在的突出问题，进一步加强管理体系和能力建设，尽快补齐短板和弱项，迅速恢复海外市场行业地位。陈笃廉要求：一要解放思想，释放干事创业的激情，努力实现海外市场的新跨越。今年全面实施利润中心管理，运用数字化营销平台CRM系统，相信这将成为助力营销的有力武器。二要对标找差,坚持向高处攀、与强者比，找准认清自身存在的问题，抓住主要矛盾。领导干部要更多地考虑谋篇布局、排兵布阵，解决战略方针问题；一线将士要发挥灵活高效的战术响应，捕捉战机，形成合力，打开一个个新局面。三要适应新常态，精准施策，一区一策，因地制宜。发挥团队作战优势，提升精细化营销，坚持逢单必议、逢单必抢；要创新打法，大胆尝试。四要守住底线。
会上，对2020年度“海外营销优秀团队”、“海外营销十佳员工”、“海外营销优秀技师”进行了表彰。
