2021年1月15-17日， 金龙客车国内营销事业部召开以“变革启新程，奋斗赢未来”为主题的 2021年度工作会议。集团和公司党委、经营班子，以及关联部门领导莅临厦门主会场。
厦门主会场
为更好地落实疫情防控要求，本次会议采用线上、线下同步进行的方式。通过直播连线，将厦门主会场的会议情况，实时传送到广州、重庆、南京、南昌四个分会场，务实高效地总结极不平凡的2020年，开启2021年全新征程。
会议以电影《金刚川》的经典场景拉开了序幕。影片中，我军工兵跳入水中，用血肉之躯搭建了一座“人桥”，支持主攻部队顺利冲锋。这让与会同仁产生极大的共鸣，市场一线就是战争前线，营销改革如同修路搭桥。2020年9月，公司正式启动“新客户关系建设”国内营销改革，克服万难、集中优势资源支持国内营销事业部，为前线搭设了一座通往胜利的“桥”。国内营销事业部不负众望，奋勇拼搏，实现止跌企稳，并逆势提升市占率！公司党委书记、总经理刘志军同志首先致辞。2020年，面对史无前例的疫情冲击和恶劣的市场环境，全体员工众志成城，共克时艰，取得了来之不易的成绩。刘总全面阐述了公司的“十四五”高质量发展规划蓝图，强调2021是“十四五”开局之年，公司将继续推进“激活组织、重塑文化”经营主题，围绕“十四五”规划，按照集团“稳健经营、扩量增效”要求，迈好第一步。2021年的公司将重点在改善盈利能力、做大业务增量、深化内部改革、推动技术变革、深化科改示范行动、推动可信赖文化建设等方面开展工作。
公司党委书记、总经理刘志军致辞
在2021年的奋斗征程中，刘总要求国内营销事业部坚定不移地进行“新客户关系建设”，实现平台价值、客户价值和个人价值的有效统一和提升。他表示，公司将不遗余力地支持改革、推动改革，持续调动各方资源，共同将“新客户关系建设”推向成功。他勉励全体同仁改变自己拥抱未来，以脚踏实地、大干快干，开启公司全面升级元年，共同为“十四五”开好局、起好步。
风雨中坚如磐石，大战前运筹帷幄。2021年，公司将聚合优势资源，在财务、交付、产品、品质等方面，为国内营销事业部提供全面的支持与配合。各关联部门领导发布了2021年支持策略：在财务管理上，公司将在融资、降本、风险防范等方面给予国内营销全程支持；在交付环节，将通过促进品质提升、联动降本增效、聚焦订单驱动等措施，全面提升交付速度和品质；在产品技术方面，工程研究院将以客户价值为核心，通过实施智慧公共交通全场景生态化战略，实现产品与客户价值的契合；在品质把控方面，将通过建立质量问题闭环管理系统防止再发，聚焦主力车型推动产品质量提升，让金龙的“金”字招牌更加闪耀。
本次国内营销年会以“变革启新程，奋斗赢未来”为主题，承接并升华了2020年“聚力开新篇，奋斗铸辉煌”的年会主题。惟有创新变革，才能扫清障碍、踏上征程！惟有持续奋斗，才能突破重围，赢取胜利！公司党委委员、副总经理，国内营销事业部总经理丁明彬发布了年度工作报告。丁总首先回顾了2020年国际形势、国内市场状况，详细分析了国内营销事业部全年工作的完成情况，并重点部署了2021的整体工作。2021年，国内营销事业部将以“文化引领、激活组织、企稳拓新、提质增效”为经营主题，实施八大核心战略：完善组织机构变革、加大市场业务开发、持续业务拓展创新、优化渠道客户关系、实施政策激励引导、作战模式优化、加强人才团队建设、打造龙悦服务品牌。
公司党委委员、副总经理，国内营销事业部总经理丁明彬发布事业部年度工作报告，要求国内营销事业部同仁们统一思想，坚定地推动“新客户关系建设”落地。面对更加严峻的市场，要做新时代的奋斗者，加强学习、坚守底线，为公司创造应有的价值。最后，丁总激励大家在新的挑战中，以强大的毅力坚持到底、相信自己、奋斗2021！
过去的一年极其困难，但艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。国内营销事业部同仁不畏艰难、奋勇拼博，为公司的业务发展作出了突出的贡献。公司党委委员、人力资源总监张瑞祥现场公布了《国内营销事业部2020年度表彰名单》，勉励国内营销事业部全体将士们见贤思齐，在新的一年中勇创佳绩！
金龙客车的发展，离不开全体金龙人的无私奉献；更离不开集团领导的关心与支持。福汽集团党组成员、副总经理，金龙汽车集团党委副书记、副董事长，金龙客车董事长谢思瑜发表致辞。谢董充分肯定了金龙国内营销事业部在2020年所取得的成绩，并勉励大家以更加饱满的热情迎接2021年的新挑战。他表示，面对疫情的冲击、对手的竞争，金龙人展示出了应有的精气神、取得了亮点成绩；国内营销改革初见成效，新客户关系扎实推进；铁三角工作模式取得了良好战绩，重点市场实现突破、团队也更加灵活高效。
金龙客车董事长谢思瑜致辞指出，当前客车市场业态已发生翻天覆地的变化，他希望金龙国内营销同仁复制2020成功经验，补齐短板，并提出以下要求：一、坚定信心，以“缝隙中求生存”的心态奋斗未来，为客户创造价值；二、注重信息的收集与传递，为精准营销奠定基础；三、脚踏实地深入市场，精准分析、掌握市场动态，以实现公司资源的精准配置；四、在激烈的市场竞争中自立自强，坚持以市场为导向，公司会全力支持营销一线。
为更好地助力前线抢占新市场、夺取新山头，会议集中宣贯了新政策、新产品、新技术，包括销售政策、大客户渠道管理、业财融合、产品规划、客户服务、定制客运、订单业务、新业务开发等八个方面，为一线将士提供充足的“弹药”。国内营销事业部将以更加开阔的视野，更加开放的姿态，更加开明的政策，全力推进“新客户关系建设”。
1月16-17日，各分会场认真贯彻会议指示精神，进行了细致的业务研讨会议。把任务分解到板块条线，把责任落实到具体岗位，把压力传递到每个人员。通过集中探讨，重点聚焦区域战略、市场策略和重点专项，集思广益，明确任务“时间表”，制定实施“路线图”。各分会场还现场表彰了2020年度优秀个人与团队。2021年，全体营销将士们将扎实奋斗不松劲，脚踏实地拼业绩，为早日实现“三个一”目标而拼搏！
三天的会议内容多、节奏快、效率高，既传递压力，又激励士气。金龙国内营销团队将凭借更加饱满的斗志、更加灵活的战术、更加充足的弹药，创造新的荣光，谱写新的辉煌。
变革启新程，奋斗赢未来！2021年，国内营销事业部将继续变革拓新，砥砺前行。面对前方的机遇与挑战，国内营销事业部全体同仁必将愈战愈勇，啃下一切硬骨头，完成所有硬任务。
征途漫漫，惟有奋斗！纵万千沟壑，凭一跃而过！
