厦门金龙旅行车有限公司（简称“金旅客车”）着力开拓澳门市场，不仅在海外销售公司有专门团队负责，还在澳门当地发展了强有力的经销商，打造了属于金旅客车的澳门“朋友圈”。
爱拼才会赢的闽商精神共鸣
澳门，旧时又称濠江，面积不过约30平方公里，堪称弹丸之地。它北邻珠海，东与香港隔海相望，风景秀丽，人文气息浓厚，博彩业发达。作为国际自由港，澳门独特的区位优势与多年欧亚交融形成的独特风貌及文化遗迹，使它的轻工业、酒店业、旅游业在世界上同样都声名远播，是著名的度假胜地之一。近年来，澳门的游客数量甚至超越香港，最高达到3000万人次/年。
迅猛增长的客流，激发了澳门市场对于客车的需求；同时，澳门展现出辐射东南亚和广大葡语系国家的巨大影响力，都深深吸引了全力扩大出口的中国各大客车企业的目光，他们纷纷使出浑身解数来精耕这个市场。
在闽南，歌曲《爱拼才会赢》几乎家喻户晓，从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”性格的写照。地处厦门的金旅客车，与其在澳门的经销商——新雄星集团主席张明星博士同属闽商，同源的精神让这两家企业产生共鸣，从2013年开始携手共拓澳门市场。
张明星博士在上世纪70年代末由福建惠安移居澳门，从最初的工厂学徒做起，逐步滚动发展了目前业务涉及房地产、旅游、进口贸易等多种产业的新雄星集团。其旗下雄星地产发展有限公司、澳门天马旅行社有限公司、中星国际旅行社有限公司、桦锋汽车服务中心等10多家公司，都是澳门当地的知名企业。
“初到澳门时，我做工的那间工厂因为经营不善倒闭，我就开始自己创业。从小到大，先是做尼龙布、香烟和电器等方面贸易，成为良友香烟和三菱空调等的批发商，后来旅游业发展了就做旅行社，再后来又做了房地产。”张明星博士回顾自己企业的发展时不禁感慨良多，“我们的主营业务一直在跟着时代不断变化，现在开展客车的经销业务，也是面对新形势的转变。”
从新雄星的发展轨迹中，我们不难看到，“爱拼敢赢”的闽商精神中其实还蕴藏着一种善观时变、顺势而为的行事风格。这种敏锐的洞察力，让他们在不断的拼搏中总能找对正确的方向。而在拼搏的过程中，闽商精神中还有一点就是恋祖爱乡。“澳门的福建人都非常重视闽澳之间的交流和联系。每年厦门的9.8投洽会和福州的6.18海峡项目成果交易会,我们都会积极参加.与金旅合作，就是在618会上碰到的，随后一拍即合。”张明星博士说道。
恋祖爱乡之外，与金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社业务亦有很大的关系。作为澳门旅行社行业的前十强，新雄星很早便涉足澳门的旅游市场，从最初的欧美团、日韩团，发展到现在的内地团，一直经营良好。“在澳门从事旅行社行业，需要提供一条龙的服务，既要有客源，还要有酒店、有自己的车队，以及配套的修理厂等。澳门旅游季节性很强，如果没有自己的车队，靠租用别人的大巴车经营，会发生旺季租不到车或者价格极高的情况”。这种区域的特点让新雄星很早便组建了自己的旅游车队。目前，新雄星已拥有车辆80余台，还建有自己的修理厂。
“原来我们旅游社使用的车辆都是欧洲和日本的进口车，从来没有使用过国产的客车。比如过去我们使用三菱旅行车，一方面是跟它们在家电方面有所合作，另外主要是它们车的质量确实不错。但现在国产的车辆跟上来了，进步很大，我去过金旅工厂几次，部件的选择和装配都很认真，很适合当前澳门市场的需要。”张明星博士介绍道。
潜力与影响巨大的合作
据了解，澳门现有车辆约2.8万辆，其中大客车约2000辆，总量虽然不大，但却有持续的更新需求和新增需求。
客车在澳门的主要用途，除公交以外，就是旅游和各大赌场的接驳用车；目前在用车中，有超过三分之一使用的都是国内品牌。新雄星成为金旅的澳门经销商以来，已经在澳门销售近百辆。其旅行社对车辆的高要求和修理厂对售后服务的保障，无疑为金旅客车在澳门市场的拓展提供了有力的背书。
最近，金旅又将有一批车辆运抵新雄星，这些新车将逐步投入即将建设好的上葡京综合度假村线路上。上葡京综合度假村，是由曾打造澳门标志性建筑旧葡京酒店、新葡京酒店的澳门博彩控股有限公司修建的首个度假村。作为亚洲最大博彩集团，澳门博彩控股斥资300亿港币建设该项目。金旅客车能投运到这条线路，也充分说明了澳门对金旅客车产品的认可。
除了新建酒店对车辆的需求，即将通车的港珠澳大桥也带来了对客车新的增量。港珠澳大桥东接香港，西接珠海和澳门，通车后将改变原来香港到澳门要坐船至少一个多小时的现状，整个陆上车程只需不到四十分钟，必然对旅游客源有所促进，进而推动车辆需求的增加。
此外，澳门对东南亚以及广大葡语系国家的示范作用也不容小觑。近年来，中国与葡语国家交往密切，贸易快速增长，合作潜力巨大。2015年，中国与葡语国家贸易额接近1000亿美元，成为葡语国家最重要的贸易伙伴之一。如此背景下，澳门这个数世纪以来中国与葡语国家之间文化与经贸的桥梁，对葡语国家的辐射影响力将进一步彰显。进入澳门市场，对于提升在这些地区的品牌影响力大有裨益。
“金旅不仅有燃油客车，还有非常好的新能源产品，我非常看好我们合作的前景。未来车辆发展的趋势一定是电动化，澳门也不例外，特别是澳门很重视旅游，客车这个窗口一定会有大的发展。”对于未来，张明星博士信心满满。而在澳门“朋友圈”的共同协力下，金旅客车在澳门及葡语系国家也一定会迎来更为广阔的新局面。
