随着大众旅游时代的到来和旅游市场竞争的日益激励，沈阳奉龙旅游汽车有限公司（简称沈阳奉龙）积极探索业务转型。前不久，选购了批量苏州金龙海格KLQ6112系列旅游车，用于当地企事业单位的定制化通勤专线。
起步旅游客运市场 沈阳奉龙的转型发展
沈阳，是东北地区的中心城市，更是全国重要的工业基地，区位优势明显，交通条件优越。作为国家历史文化名城，沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王都”之称，独具历史人文韵味，有着“共和国长子”和“东方鲁尔”的美誉，曾先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”、“国家园林城市”称号，旅游资源比较丰富。
沈阳奉龙成立于2003年，赶上沈阳旅游客运的大好时光，公司运营规模由几辆车发展到几十辆。作为当时一家小型的民营旅游客运企业，发展初期在承接业务方面很像“打游击”，“哪里有活就去哪里”。得益于增长迅猛的市场需求，公司稳扎稳打地发展起来，盈利空间十分可观，也在与一些旅行社的合作中形成良好的口碑，这让公司总经理段伦国信心倍增。
但旅游业的迅猛发展，也让市场竞争变得尤为激烈。据段伦国介绍，大概2010年以后，沈阳的旅游客运市场开始出现下滑趋势。“大家出去玩的（地点）选择多了，出行选择也多了，而且沈阳的气候比不了南方，所以（旅游客运）市场不太好做了；再一个，就是做（旅游客运）的人多了，市场总共就那么大，想盈利就变得难了。”为了拓展业务，加快业务转型，2014开始，公司选择了通勤班车业务。
作为中国最重要的重工业基地，沈阳各企业单位众多，在班车通勤方面有多样需求。沈阳奉龙的通勤班车业务发展很快，目前已服务三四十家中小型企业及部分事业单位。
洞察通勤客户需求 沈阳奉龙首选海格客车
通勤车市场竞争也很激烈。为了吸引并留住更多的通勤业务客户，段伦国主打差异化，将定制化班车通勤作为业务转型的一个起步。
沈阳奉龙目前服务的企业单位中，对于通勤班车需求存在差异化：有些企业追求性价比，有些企业要求车辆外观及乘坐舒适感等，也有一些点名需要国内大品牌的班车等。所以，段伦国在购买车辆时，就将客户需求作为主要参考，优选大品牌、高品质的通勤车辆。
段伦国告诉记者，这次购买海格车辆是首次合作，海格品牌是他的心中首选。“我之前有朋友运营的车辆就是海格品牌，我们经常交流，海格车辆的性能、驾驶体验等表现都很不错，而且大品牌、价格合适，这就促成了我与苏州金龙海格客车的缘分。”
沈阳奉龙此次采购的海格KLQ6112系列旅游车是海格E系客车的经典车型，拥有更大运力、更多智慧，更加安全、舒适、耐用、省油，为客户增加更多收益。随车搭载的海格G-BOS智慧运营系统，帮助客户管理好“人、车、线”，提高管理水平与赢利能力。
